經過長期的摸索，瑪塔創想在跟機構合作的過程中(zhōng)，找到了一種效率更高，效(xiào)果更好的方式——課程發佈(bù)會，將引流，體驗課，諮詢，簽約融爲一體。
效果有多好(hǎo)？在11月底，湖北宜(yí)昌舉行的“達內(nèi)好小子編(biān)程啓蒙課(kè)程首(shǒu)發(fā)儀式(shì)”上，宜(yí)昌好小子憑(píng)借(jiè)這場發佈(bù)會順利引流100組家庭，現場報名年卡19人，預(yù)計第一批次(cì)招生30人，十二月份開設4個班正式(shì)開課，活(huó)動效果非(fēi)常突出。
達內集(jí)團宜昌中心幼少課程首(shǒu)席講師(shī)易老師介紹(shào)：
在引進瑪(mǎ)塔之前(qián)我(wǒ)們的編程從一(yī)年(nián)級(jí)學齡階(jiē)段開始，四(sì)年級主要(yào)是(shì)機(jī)器人編程課程(chéng)和python編程(chéng)課。這次的瑪塔新課發佈會，得益(yì)於瑪塔對低年齡段(duàn)孩子的巨大吸(xī)引力，甚至家長(cháng)們都非常感興趣，所以活動最終也取得了不錯(cuò)的(de)成果。
除了產品好玩(wán)，想辦好一場發佈會，大(dà)致需要經過活動準備、教師培訓、邀約分組、佈景彩(cǎi)排、正式活(huó)動5個步(bù)驟。每個步驟都需(xū)要經(jīng)過反覆推(tuī)敲，考慮(lǜ)每個狀況(kuàng)，打磨好(hǎo)細節(jié)，這樣才能使活(huó)動(dòng)順利進(jìn)行，達到(dào)最(zuì)好效果。
活動準備
在(zài)活動準(zhǔn)備階段(duàn)，需(xū)要優先確(què)定(dìng)時間和地點。這一(yī)次(cì)的課程發佈(bù)會，我們將時間安排在了週日的(de)商場，不僅照顧(gù)到了大多數邀約(yuē)家(jiā)長的時(shí)間，而(ér)且週末商場的人流(liú)量也會帶來(lái)額外的(de)推廣效應。
隨(suí)後就是準備相關的活動(dòng)物料(liào)，例如活動現場的宣傳(chuán)海(hǎi)報，還要製作網絡推廣的H5、圖(tú)文(wén)、小視(shì)頻等等(děng)方便前期推廣，以及預計活動人數規劃瑪塔編(biān)程機(jī)器人的(de)套裝數量、伴手禮等。
當(dāng)然，及早(zǎo)確(què)定(dìng)下活動當天的工作人員也很有必要，我(wǒ)們依據(jù)好小子本次的活(huó)動策劃制定了人(rén)員表格作爲參考。
教師培訓
發佈會現場，活動室的老師需要長時間面對家長和孩子，因此對於老師的培訓是(shì)十分重(zhòng)要的(de)。
首先是對活動流程的(de)熟悉。儘管老師在現場主要(yào)負責體驗(yàn)活動，但對於整場發佈會的流(liú)程依然需(xū)要做(zuò)到了然於心，清(qīng)楚從(cóng)家長籤(qiān)到到送家(jiā)長走的流程(chéng)中(zhōng)的每一個環節(jié)，這樣在(zài)任意(yì)一個環節出現問題時都能有足夠應對(duì)的人(rén)手和(hé)方案(àn)。
其次就是老(lǎo)師必須熟悉器材，熟(shú)悉(xī)自己負責(zé)的活動項目的玩(wán)法、規則(zé)、常(cháng)見問題的處理等(děng)，可以組織老師進行活動模擬，擬(nǐ)定一些常(cháng)見問題的解決方案。
本(běn)次發佈(bù)會現(xiàn)場，瑪塔(tǎ)創想和好小子共同設(shè)計了三個體驗項(xiàng)目(mù)！分別是遙控競(jìng)速，糖(táng)果消消樂，遙控足球賽！由於規則完善，玩法互動性強(qiáng)，再加(jiā)上瑪(mǎ)塔機(jī)器人本身對於孩子(zǐ)的吸引力，因此現場氛圍很熱烈，家長和孩子都非常投入。
邀(yāo)約分組(zǔ)
很多人認爲開(kāi)發佈會，邀(yāo)請來的人越多越好，以壯聲勢。實際上人越多，現場(chǎng)管理的(de)難度也會成倍上(shàng)升，管理(lǐ)人員的壓力就越重，不利於活動的順(shùn)利進行(xíng)。
因此在好小(xiǎo)子這場(chǎng)課程發佈會(huì)上，我們前期邀約採取了陌拜電邀，校區(qū)體驗邀約，幼兒園(yuán)邀請函邀約等方式確定參會人員。
在(zài)邀約的100組家庭(tíng)，我們(men)又根據家長們可參與(yǔ)的時間進行(xíng)了分組，每一場活動安排30個家庭(tíng)左右，每場小活動時間間隔爲2個小(xiǎo)時，一(yī)天可(kě)以進行3-4場。
這樣一來，每場參與活動的人數不會太多(duō)，也照(zhào)顧(gù)到了每個家長的時間，而且每場活動的間(jiān)隔時間還能進行階段性(xìng)總結，爲(wèi)下一場活動更好地發揮奠(diàn)定基礎。
布(bù)場彩排
確(què)定了場地(dì)之後，需要根據(jù)場地的特點來進行相應的佈景。在好小子(zǐ)的這場發佈會上，由於場地安排在(zài)商場，空間還是比較大的，因(yīn)此除了會場(chǎng)宣講區之外，我們針對三個體(tǐ)驗活動，利用隔牆設(shè)置了三個活動室，還設置(zhì)了接待處、產(chǎn)品擺放區用來接待(dài)家長(cháng)和(hé)展(zhǎn)示產品。
還有背景(jǐng)牆，這也是整個活動的一個重點，簽到拍照、合影均在此處。
佈景之外就是彩排，任何一(yī)場(chǎng)活動，都應該在正式開始之前進(jìn)行彩排，最起碼應該完整走完流程，確定所有物料準確無誤(wù)。
正式活動
正式活動中(zhōng)，有了(liǎo)前期各種準(zhǔn)備做鋪墊，我們按照既定的流程進行(xíng)即可，不過活(huó)動中的一些細(xì)節值得(dé)我們關注(zhù)。
共同體驗
首(shǒu)先，每場活(huó)動開始(shǐ)之前，根據事先邀約情況，安(ān)排好家長的(de)簽到工作和活(huó)動分組。在好小(xiǎo)子的(de)這場(chǎng)活動當中，我們每場活動安排了30組家庭，在家長籤(qiān)到以後(hòu)，場務老(lǎo)師負責(zé)把家長和孩子帶到對(duì)應的活(huó)動室，每個活動室10組家庭。
應該要注意，三個活動(dòng)室(shì)的工作(zuò)人員要均勻的分配到(dào)三(sān)個活動上，不(bù)能出現家長或(huò)者孩子沒人理的情況。另外，老師專心進行體驗活動的工(gōng)作，不負責處理(lǐ)特殊情況，留專人處(chù)理。
活動室人員都安排好之後，老(lǎo)師對(duì)規則進行講解，帶(dài)領(lǐng)孩子和家長進行瑪塔遊戲活動，進(jìn)行產品(pǐn)和活動的共同體驗。
課程顧問老(lǎo)師從(cóng)旁輔助，向家長(cháng)初步介紹產品特點，活動特點等，把握家長意向。整(zhěng)個(gè)共同體驗時(shí)間控制在(zài)15分鐘以內(nèi)。
分頭行(xíng)動
15分鐘共同體驗之後(hòu)，邀請家長到宣講(jiǎng)區就坐，宣講師(shī)進(jìn)行宣(xuān)講。課(kè)程顧問從旁輔助，儘量讓家長(cháng)把注(zhù)意力集中在宣講內容中。
另一邊的(de)三個活動室中，老師繼續帶着孩子對每(měi)個活動輪流(liú)進行深度體驗(yàn)，並挖掘孩子的興(xīng)趣。兩邊同步進行，整個過程控(kòng)制在40分鐘以內。
活動尾聲
宣講完成之後，課程顧問引導家長到活動室看孩(hái)子的體驗情況(kuàng)。活動老師(shī)可以邀請家長跟孩子互(hù)動，並引導孩子(zǐ)對(duì)體驗內容進行講解，讓家長感受體驗成果(guǒ)。
在這次發佈會現場，很多家長在和孩子體驗過後，都表達出了足(zú)夠的興趣：
“孩子對瑪塔的幼(yòu)兒實物編程(chéng)課(kè)程很(hěn)感(gǎn)興趣(qù)，我感覺對孩子的邏輯思(sī)維方面會有很大(dà)的鍛鍊，而且編程還是(shì)未(wèi)來趨勢(shì)！孩子今(jīn)天在現場玩的(de)很開(kāi)心(xīn)，想要繼(jì)續學。”
課程顧問與(yǔ)活動老師做(zuò)好配合，引(yǐn)導家長進行課(kè)程報(bào)名。在報名(míng)完成後，可以(yǐ)引導家長和孩子(zǐ)在背景(jǐng)牆拍照(zhào)，一方面作爲之後的推廣素材，一方面也可以憑藉更(gèng)多(duō)互動(dòng)吸引現(xiàn)場(chǎng)的人羣。
活動完(wán)成後，利用間(jiān)隔時間進行復盤(pán)，總(zǒng)結得(dé)失、對流程及(jí)內容做微調，然後調整狀(zhuàng)態開始進行下一場(chǎng)活動。
和常規(guī)的招生引流方式(shì)相比，瑪塔課程(chéng)發佈會的活動重點在(zài)於集中和(hé)高(gāo)效，既(jì)釋放了新課程的信息，又讓家長和(hé)孩子現場體驗和互動，實(shí)實在(zài)在增進了他們對課程的(de)了(liǎo)解，因此取得(dé)好的效果也(yě)在情理當(dāng)中。
以此爲模板，今後瑪塔創想將幫助更(gèng)多機構打(dǎ)造(zào)主(zhǔ)題活動(dòng)，提高招(zhāo)生推廣效(xiào)率。同(tóng)時(shí)還會(huì)持續完善幼兒園(yuán)、小學、機構的解決方案和(hé)服務，不斷推出新的產品、課(kè)程和賽事(shì)項目，持續(xù)爲(wèi)我們的客戶和用戶創(chuàng)造更多(duō)價(jià)值，讓更多(duō)兒童都(dōu)能(néng)從瑪塔實物編(biān)程(chéng)中(zhōng)獲得成長。