經過長期的(de)摸索，瑪塔創想在跟機構合作的過程中，找到(dào)了一種效率更高(gāo)，效果更好(hǎo)的(de)方式——課程發佈會，將(jiāng)引流，體驗課，諮詢，簽約融(róng)爲一體。
效果有多好(hǎo)？在11月底，湖北宜昌(chāng)舉行的“達內好(hǎo)小子編程(chéng)啓蒙課(kè)程(chéng)首(shǒu)發儀式”上(shàng)，宜昌好小子(zǐ)憑(píng)借這場發佈會順利(lì)引流(liú)100組家庭，現場報名年卡19人，預計第一批次招生30人，十二月份開設4個班正(zhèng)式開課(kè)，活動效果非常突出。
達內集團宜昌中心幼少課程首席講師(shī)易老師介紹：
在引進瑪塔(tǎ)之前我們的編程從一年(nián)級學齡階段開始，四年級主要是機器人編程課程(chéng)和python編程課。這次(cì)的瑪塔新課發(fā)佈會，得益(yì)於瑪塔對(duì)低年(nián)齡(líng)段孩(hái)子的(de)巨大吸引力(lì)，甚(shèn)至家長們(men)都非常感興趣，所以活動最終也取得了(liǎo)不錯的成果(guǒ)。
除了產品好玩，想辦好一場發佈(bù)會，大致(zhì)需要經過(guò)活動準備、教師(shī)培訓、邀約分組、佈景彩排(pái)、正式活(huó)動5個步驟。每(měi)個步驟都(dōu)需要經(jīng)過(guò)反覆推敲，考慮(lǜ)每(měi)個(gè)狀況，打(dǎ)磨好細節(jié)，這樣才能(néng)使(shǐ)活(huó)動順利進行，達(dá)到最好(hǎo)效果。
活動準備
在活動準備階段(duàn)，需要優先確定時間(jiān)和地點。這一次(cì)的課程發佈會(huì)，我們將時間安排在了週日的商場，不僅照顧到(dào)了(liǎo)大多數邀約家長的(de)時間，而且週末商場的(de)人流量也會帶來額外的推廣效應。
隨後就是準備(bèi)相關的活(huó)動物料(liào)，例如活動現場的(de)宣傳(chuán)海報，還要(yào)製作網(wǎng)絡推廣的(de)H5、圖文、小(xiǎo)視頻(pín)等等方便前期(qī)推(tuī)廣，以及(jí)預計活(huó)動(dòng)人數規劃瑪塔編程(chéng)機器人(rén)的套裝(zhuāng)數(shù)量、伴手禮(lǐ)等(děng)。
當然，及早確定下(xià)活(huó)動當天的工(gōng)作人員也很有必要，我們依據好(hǎo)小子本次的活(huó)動策劃制定了人(rén)員(yuán)表格作(zuò)爲參(cān)考。
教師培訓
發佈會(huì)現場，活動室(shì)的老師(shī)需要長時間(jiān)面對家長和孩子，因此對(duì)於老(lǎo)師的培訓是十分重要(yào)的(de)。
首先是對活動流程的熟悉(xī)。盡(jìn)管老(lǎo)師在現(xiàn)場主要負責體驗活動，但對於整場發佈會的流(liú)程依(yī)然需要(yào)做到了然於心，清楚從(cóng)家長籤(qiān)到(dào)到(dào)送家長走的流程中的每一個環節，這樣(yàng)在任意(yì)一個環節出現問(wèn)題時都能有足夠(gòu)應對的人手和方案。
其次就是老師必須熟悉器材，熟悉自己負責的活動項目的玩法、規則、常見問題的處理等(děng)，可以組(zǔ)織老(lǎo)師進行活動模擬，擬定(dìng)一些常見問題的解決方案(àn)。
本次發佈(bù)會現場，瑪塔創想和好小子共(gòng)同設計了(liǎo)三個(gè)體驗項目！分別(bié)是遙(yáo)控競速(sù)，糖果消消(xiāo)樂，遙控足球(qiú)賽(sài)！由於規則完善(shàn)，玩法互(hù)動性(xìng)強，再加上瑪塔機器人本身對於孩子的(de)吸引(yǐn)力，因(yīn)此現(xiàn)場氛圍很熱(rè)烈，家長和孩子都非(fēi)常(cháng)投入。
邀約(yuē)分組
很多人認爲(wèi)開發布(bù)會(huì)，邀請來的人越多(duō)越好，以壯聲勢。實際上人越多，現(xiàn)場管理的(de)難度也會成倍上升，管(guǎn)理人員(yuán)的壓(yā)力就越(yuè)重，不利於活動的順利(lì)進行。
因此在好小(xiǎo)子(zǐ)這場課程發佈(bù)會上(shàng)，我們前期邀約採取了陌拜電邀，校區體驗邀約，幼兒(ér)園邀(yāo)請函(hán)邀約(yuē)等方式確定參會人(rén)員。
在邀約的100組家庭，我們又根據家長們可參與的時間進行(xíng)了分組(zǔ)，每一場活動安(ān)排30個家庭(tíng)左右，每場小活動時間間隔爲2個小時，一天可以進(jìn)行3-4場。
這(zhè)樣一來，每場參與(yǔ)活動的(de)人數不會太多，也照顧到了每個家長(cháng)的時間(jiān)，而且每場活(huó)動的間(jiān)隔時間還能(néng)進行階段性總結，爲下一場活動更好地(dì)發揮奠定基礎。
布(bù)場彩排
確定了場地之後，需要根據場(chǎng)地的特點來進(jìn)行相(xiāng)應的佈景。在好小子的(de)這場發佈會(huì)上，由於場地安排在商場，空間還(hái)是比較大的，因此除了會場宣講區(qū)之外(wài)，我們(men)針對三個體驗活動，利用隔牆設置了三個活動室，還(hái)設置(zhì)了(liǎo)接待處、產品擺放區用來接待家長和展示(shì)產品。
還有背景牆，這也是(shì)整個活(huó)動的一個重點，簽到拍照、合(hé)影均在此(cǐ)處。
佈景之(zhī)外就是彩(cǎi)排，任何一場活(huó)動，都應該在正式開始之前進行彩排，最起(qǐ)碼應該完整走完流程，確定所有物(wù)料準確無誤。
正式活動
正式(shì)活動中，有了(liǎo)前期各種準備做鋪墊，我們按(àn)照既定的流程進行(xíng)即可，不過活動中的一些(xiē)細節值得我(wǒ)們關注。
共同體驗
首(shǒu)先，每(měi)場(chǎng)活(huó)動開始之前，根據(jù)事先邀約情況，安排好家長的簽到工作和活動分組。在好小子的這場活動當中，我們(men)每(měi)場活動安排了30組家庭，在家長籤(qiān)到以後，場務老師負責把家長和孩子帶到對應的活動室，每(měi)個活動室10組家庭。
應該(gāi)要注(zhù)意，三個活動(dòng)室的工作人員要均勻的分配到三個(gè)活動上，不能(néng)出現家長或者(zhě)孩子沒(méi)人理的情(qíng)況。另外，老師(shī)專心進行(xíng)體驗活(huó)動的工作，不負責處理特殊(shū)情況，留專人(rén)處理。
活動室人(rén)員都安排好之(zhī)後，老(lǎo)師對(duì)規則進行講解，帶領孩子和家長進行瑪塔遊戲活(huó)動，進行(xíng)產品和(hé)活動的(de)共同體驗。
課程顧問老(lǎo)師從旁(páng)輔助，向家長初步介紹產品特點，活動特點等，把(bǎ)握(wò)家長意(yì)向。整個共同體驗時間(jiān)控(kòng)制在15分鐘以(yǐ)內。
分頭行動
15分(fēn)鍾共同體驗之後，邀請家長到宣講區就坐，宣講師進行宣(xuān)講。課程顧問從(cóng)旁輔助，儘量讓家長(cháng)把注意力集中在宣講內容中。
另(lìng)一邊(biān)的三個活動室中(zhōng)，老(lǎo)師繼續帶着孩子對每個活動輪流(liú)進行深(shēn)度體驗，並挖掘孩子的興趣。兩邊(biān)同步(bù)進行，整個過程(chéng)控制在40分鐘以內。
活動尾聲
宣講完成之後，課程顧(gù)問(wèn)引導家長到(dào)活動室看(kàn)孩子的體(tǐ)驗情況(kuàng)。活動老師可以邀請家(jiā)長跟孩子互動，並(bìng)引導孩子對體(tǐ)驗(yàn)內容(róng)進行(xíng)講解，讓家長感受體驗成果。
在(zài)這次(cì)發佈會現場，很多家長在和孩子體(tǐ)驗過後，都表達出了足夠的興趣：
“孩子對(duì)瑪塔的幼兒(ér)實物編程課程(chéng)很感興趣，我感覺(jué)對孩子的邏輯思維方面會有(yǒu)很大的鍛鍊，而且編程還是未來趨勢！孩子今天在現場玩的很開心，想要繼(jì)續學。”
課程顧問(wèn)與活動老(lǎo)師做好配合，引導家長進(jìn)行課程報名。在(zài)報(bào)名完成後，可以引導家長和孩子在背景牆(qiáng)拍照，一方面作爲之後的推廣素材，一方面也可以憑藉更多互動(dòng)吸引現場的人羣。
活動完成(chéng)後，利用間隔(gé)時(shí)間進(jìn)行(xíng)覆盤(pán)，總結得失、對流程及內容(róng)做微調，然後調整(zhěng)狀態開始進行下一場(chǎng)活(huó)動。
和常(cháng)規的招(zhāo)生引流方式相(xiāng)比，瑪(mǎ)塔(tǎ)課程發(fā)佈會的活動重點(diǎn)在於集中和(hé)高效，既釋(shì)放了新課程的(de)信息(xī)，又讓家長(cháng)和孩子現場(chǎng)體驗和互動，實實(shí)在在增(zēng)進了他(tā)們對課程的瞭解，因此取得好的效果也在情理當中(zhōng)。
以(yǐ)此爲(wèi)模板，今(jīn)後(hòu)瑪塔創想將幫(bāng)助更多機構(gòu)打造主題活動，提(tí)高(gāo)招生(shēng)推廣效率。同(tóng)時還會持續完善幼兒園(yuán)、小學、機構的解決方(fāng)案和服務，不(bù)斷推出新的產品(pǐn)、課程和賽事項(xiàng)目，持續爲我們的客戶(hù)和用戶創(chuàng)造(zào)更多(duō)價值，讓更多兒童都能從瑪塔實物(wù)編程中獲得成長。