經過長期的摸索(suǒ)，瑪塔創(chuàng)想在跟機構合(hé)作的過程中，找到(dào)了一種效率更高，效果(guǒ)更好的方(fāng)式——課程發佈會，將引流，體驗課(kè)，諮詢，簽約融爲一(yī)體。
效果有多好？在11月(yuè)底，湖北(běi)宜昌舉(jǔ)行的“達內好小子編程啓蒙課程(chéng)首發儀式”上，宜昌好小子憑(píng)借這(zhè)場發佈會(huì)順利引流100組家庭，現場報名年卡19人，預(yù)計第一批次招生30人，十二月份開設4個班正式開(kāi)課，活動(dòng)效(xiào)果非常突(tū)出(chū)。
達內(nèi)集團宜昌中心幼少課程首席(xí)講師易(yì)老師介(jiè)紹：
在引(yǐn)進瑪(mǎ)塔之前我們的編(biān)程(chéng)從一(yī)年級(jí)學齡階(jiē)段開始，四年級主要是(shì)機器(qì)人編程課程和python編程(chéng)課。這次的瑪塔新課發佈會，得益(yì)於瑪塔對低年(nián)齡段孩子的(de)巨(jù)大吸引力，甚至家(jiā)長們都非常(cháng)感興趣，所以活動(dòng)最終也取得了不錯的(de)成(chéng)果。
除了(liǎo)產品好(hǎo)玩，想辦好一場(chǎng)發佈(bù)會(huì)，大致需(xū)要經過活動準備(bèi)、教師培訓、邀(yāo)約分組、布(bù)景彩排、正式活(huó)動5個(gè)步驟。每個(gè)步驟都需要(yào)經過反覆推敲，考(kǎo)慮每個(gè)狀況，打(dǎ)磨好細節，這樣才能使活動順利進行，達到最好效果(guǒ)。
活(huó)動準(zhǔn)備
在活(huó)動(dòng)準備階段，需要(yào)優先確定時(shí)間和地點。這一次(cì)的(de)課程(chéng)發佈會，我們(men)將時間安排在了週日的(de)商場，不僅照顧到了(liǎo)大多數邀約(yuē)家長的時間，而且(qiě)週末商場的人(rén)流量也會帶來額外的(de)推廣效應(yìng)。
隨(suí)後就(jiù)是準備相關的活動物料，例如活動(dòng)現場的宣傳海報，還要制(zhì)作網(wǎng)絡推廣的H5、圖文、小視頻等(děng)等(děng)方便前期推(tuī)廣，以及預計(jì)活動人數(shù)規劃瑪塔編程機器人的套裝數量、伴手(shǒu)禮等。
當然(rán)，及(jí)早(zǎo)確定下(xià)活動當(dāng)天的工作(zuò)人員(yuán)也(yě)很有(yǒu)必要，我們依據好(hǎo)小子本次的活動策劃制(zhì)定了人員表格作爲參考。
教(jiào)師培訓
發(fā)佈會現場(chǎng)，活(huó)動室的老師需要長時(shí)間面對(duì)家(jiā)長和孩子(zǐ)，因此對(duì)於(yú)老師的培訓是(shì)十(shí)分(fēn)重要的。
首先是對活(huó)動流程的熟悉。儘管老師在現場主要負責體驗活(huó)動，但(dàn)對於整場發(fā)佈會的流(liú)程依然需(xū)要做到了然(rán)於心(xīn)，清楚從家長簽到到送家長走的流程中的每(měi)一個(gè)環節，這樣在任意一個環節出現問題時都能有足夠應對的人(rén)手和方案。
其次就是老師必須熟(shú)悉(xī)器材，熟悉自己(jǐ)負責的活動項(xiàng)目的玩法、規則、常見問題的處理等，可(kě)以組織(zhī)老師進行活動模(mó)擬，擬定一些常見問題的解決(jué)方(fāng)案。
本次發(fā)佈會(huì)現場，瑪塔創想和好小子共同設計(jì)了三個體驗項目(mù)！分別是遙控競速，糖果消(xiāo)消(xiāo)樂(lè)，遙控足球賽(sài)！由於規則(zé)完善(shàn)，玩法互動(dòng)性強(qiáng)，再加上瑪塔機器人本身對於孩子的吸引力，因此現場氛圍很(hěn)熱烈，家(jiā)長和孩子都非常投(tóu)入。
邀約分組
很多人認爲開(kāi)發佈會，邀(yāo)請來(lái)的人越多越好，以壯聲勢(shì)。實際上人越多，現(xiàn)場管理的難度也(yě)會(huì)成(chéng)倍上升，管理人員的壓(yā)力就越重，不利於活動(dòng)的順利進行。
因此在(zài)好小子這場課程發佈會上，我們(men)前(qián)期邀約採(cǎi)取(qǔ)了陌拜電(diàn)邀，校區體驗邀約，幼兒園邀請函邀約等方式確(què)定(dìng)參(cān)會人員(yuán)。
在(zài)邀(yāo)約的100組家庭，我們又(yòu)根據家長們可參與的時間進行了分組，每一場活動安(ān)排30個家庭左右，每場小活(huó)動時間間隔爲2個小(xiǎo)時，一天(tiān)可以進(jìn)行3-4場。
這樣一來，每場(chǎng)參與活動的人(rén)數不會太多，也(yě)照顧到了每個家長的時(shí)間，而且每場活動(dòng)的間(jiān)隔時間還能(néng)進行(xíng)階段性總結(jié)，爲下一場活動更(gèng)好地發揮奠(diàn)定(dìng)基(jī)礎。
布場(chǎng)彩(cǎi)排
確定了場地(dì)之後，需要根據場地的特點來進行相應的(de)佈景。在(zài)好(hǎo)小(xiǎo)子的這場發佈會上，由於(yú)場地安排在商場，空間還是(shì)比較大的，因此除了會場宣講區之外，我們針(zhēn)對三個(gè)體驗活動，利用(yòng)隔牆設置了三個活動室，還設置了接(jiē)待(dài)處、產品擺(bǎi)放區用來接待家長和(hé)展示產品。
還有背景(jǐng)牆，這也(yě)是整個活動的一個(gè)重點，簽到拍照、合(hé)影均在(zài)此處。
佈景之外就(jiù)是(shì)彩排(pái)，任何一(yī)場(chǎng)活動(dòng)，都應該在正式開始(shǐ)之前進行彩排，最起碼應該完整走完流程，確定所有物(wù)料準確無誤。
正式活(huó)動
正式活動中，有了(liǎo)前期各(gè)種(zhǒng)準備做鋪墊(diàn)，我們按照既定的流程進行即可，不過活動中的一些細節值得我們關(guān)注。
共同體驗
首(shǒu)先，每場活動開始(shǐ)之前，根據事先邀約情況，安排好家長的籤(qiān)到工作和(hé)活動分組(zǔ)。在(zài)好小子的這場活動當(dāng)中，我們每場活動安排了30組家庭，在(zài)家長(cháng)簽到(dào)以後，場務老師負責把家長和孩子帶到對應的活(huó)動室，每個活動室10組家庭。
應該(gāi)要注意，三個活(huó)動(dòng)室的工作人員要均勻的分配到(dào)三個活動上(shàng)，不能出現家(jiā)長或者孩子沒人理的情況。另外(wài)，老師專心進(jìn)行體(tǐ)驗活(huó)動的工作，不負責處(chù)理特殊情況，留專(zhuān)人處理。
活動室人員都安排好之後(hòu)，老(lǎo)師對規則進行(xíng)講解(jiě)，帶(dài)領孩子和(hé)家長(cháng)進行(xíng)瑪塔遊戲(xì)活動，進行(xíng)產品和活動的(de)共同體驗。
課程顧問老(lǎo)師從旁輔助，向家長初步介紹產品特點，活(huó)動特點等，把握家長意向。整個共同體驗時間控(kòng)制(zhì)在15分鐘以內。
分(fēn)頭行(xíng)動
15分(fēn)鍾共同體驗之後，邀請家長到宣講(jiǎng)區就(jiù)坐，宣講師進行(xíng)宣講。課(kè)程顧(gù)問(wèn)從旁(páng)輔助(zhù)，儘量(liáng)讓家長把(bǎ)注意力集中在宣講內容中。
另一邊的三個(gè)活動室中(zhōng)，老師繼續帶着孩子(zǐ)對每個活(huó)動輪流進行(xíng)深(shēn)度(dù)體(tǐ)驗(yàn)，並挖掘(jué)孩子的興趣。兩(liǎng)邊同步進行，整個過程控(kòng)制在40分鐘(zhōng)以內。
活(huó)動尾聲
宣講完成之後(hòu)，課程顧問引導家長到活動室看孩子的體(tǐ)驗情況。活動老師(shī)可以邀請家長跟孩子互動，並引導(dǎo)孩(hái)子(zǐ)對體驗內(nèi)容進(jìn)行講(jiǎng)解(jiě)，讓家長感受體(tǐ)驗成果。
在這(zhè)次發佈會現場，很多家長(cháng)在和孩子體(tǐ)驗過後，都表達出了足夠的興趣：
“孩子對瑪塔的幼兒實物編(biān)程課程很感興趣，我感覺對孩子的邏輯思維方面會(huì)有很大的鍛鍊，而且編程還是未來趨勢！孩子今天在現場玩的很開心，想要繼續學(xué)。”
課程(chéng)顧問與活動老師(shī)做好配合，引導家長進行課程報(bào)名。在報(bào)名完成後，可以引導家長(cháng)和孩子在背景牆拍照，一方面作爲之後的推廣素材，一方面也可以憑藉更多互動吸引現(xiàn)場的人羣。
活動(dòng)完成後，利(lì)用間隔時間進行復盤，總結得失、對流程及內容做微調，然(rán)後調整(zhěng)狀態(tài)開(kāi)始進行下一場活動。
和常規的(de)招生(shēng)引(yǐn)流方式相比，瑪(mǎ)塔課程發佈會的活動重點(diǎn)在於集(jí)中和高(gāo)效(xiào)，既釋放了新課程的(de)信息，又讓家長和孩子現場體(tǐ)驗和互(hù)動，實實(shí)在在增進了他們對課(kè)程(chéng)的瞭解，因此取得(dé)好的效果也在情理(lǐ)當中(zhōng)。
以此爲模板(bǎn)，今後瑪(mǎ)塔創想將(jiāng)幫助更多機構打造主題活(huó)動，提(tí)高招生(shēng)推廣效率(lǜ)。同時還會持續完善幼兒園、小(xiǎo)學、機構(gòu)的解決(jué)方案和(hé)服務(wù)，不斷(duàn)推出新的產品、課程(chéng)和賽事項目，持續(xù)爲我們的(de)客戶和用戶創(chuàng)造(zào)更多價值，讓更多兒童都能從瑪塔實物編程中(zhōng)獲(huò)得成(chéng)長。